Leadkvalificering
2x konverteringsgrad. Ert säljteam fokuserar på möjligheter som spelar roll, inte på tidstjuvar.
Resultaten
Vi byggde ett AI-drivet leadpoängssystem för ett SaaS-bolag som prioriterar inkommande leads baserat på passning och köpintentionssignaler.
Nyckeltal
Konverteringsgrad
2,3x ökning
Från demo till avslutad affär
Tid till kontakt
4 min i snitt
För högt prioriterade leads (var 6 timmar)
Bortkastade samtal
-65%
Minskning av samtal till okvalificerade leads
Tid till första resultat
1 vecka
Från uppstart till första poängsatta lead
Historien
Före
Säljteamet behandlade varje inkommande lead likadant. SDR:erna spenderade timmar på att ringa folk som bara surfade runt eller uppenbarligen inte passade in i den ideala kundprofilen. Högvärdiga enterprise-leads fick ibland vänta dagar på svar medan representanter jagade startups som aldrig skulle konvertera. CRM:et hade grundläggande leadpoängsättning, men det var bara att bocka av saker som företagsstorlek och jobbtitel, och missade de nyanser som faktiskt förutsåg affärer.
Efter
Varje lead poängsätts nu i det ögonblick de registreras i systemet. AI:n tittar på företagsdata, beteendesignaler och berikad information för att förutsäga passning och köpintention. Heta leads utlöser omedelbara aviseringar. SDR-teamet fokuserar sin energi på prospekt med störst chans att konvertera. Enterprise-leads får VIP-behandling inom minuter från att de visat intresse. Lågprioriterade leads får automatiserade bearbetningssekvenser istället för dyr mänsklig tid.
Kontext
Projektdetaljer
Utgångspunkt
B2B SaaS, 4 SDR:er, 800+ inkommande leads per månad från webbplats, innehållsmarknadsföring och betalda annonser.
Begränsning
Behövde integreras med befintlig Salesforce-konfiguration, gick inte att ändra säljprocessen eller lägga till manuella steg.
Risk
Rädsla för att missa bra leads om AI poängsatte dem fel, säljledningen skeptisk till "svart låda"-poängsättning.
Framgångsmått
Högre konverteringsgrad på kontaktade leads, snabbare svarstid till högvärdiga prospekt.
Vad vi inte gjorde
Vi skapade inte en svart låda. Varje poäng åtföljs av tydlig motivering. Representanter kan se exakt varför ett lead rankats högt eller lågt.
Vi ignorerade inte lågpoängsatta leads. De placeras i automatiserade bearbetningsspår. Vissa blir högvärdiga senare, och systemet fångar det.
Vi ersatte inte CRM-leadpoängsättning. Vi förbättrade den. AI-poängen fungerar tillsammans med befintliga fält och arbetsflöden.
Vi behövde inte perfekt data för att starta. Systemet lär sig av utfall och förbättras över tid när det ser vad som faktiskt konverterar.
Vill du ha liknande resultat?
Boka ett 30-minuters samtal. Vi berättar om leadkvalificeringsautomatisering är rätt för ert säljteam och om vi kan hjälpa er.
Boka ett samtal